国有企业正在成为中国人工智能（AI）应用需求的主要力量。
根据汇丰银行最新的研究报告显示，中国的人工智能市场正呈现出明显的结构性变化。特别是在B端市场，国有企业的需求已经从初期的算力基础设施建设转向了具体的AI应用场景落地，成为推动市场增长的核心动力。
另一方面，面对成本压力的中小企业正在快速接受低成本、标准化的垂直领域AI解决方案，并逐渐适应订阅制付费模式。然而，在消费端市场的AI应用变现过程中却显得相对缓慢。这主要是由于当前消费环境疲软以及互联网巨头之间的激烈竞争所致。
国有企业需求：从算力到应用的转变，增长潜力显著
报告表明，在完成AI计算能力基础设施初步建设后，国有企业的关注点正逐步从硬件设备转向应用软件。特别是在国防装备和工业制造领域，企业通过引入人工智能来实现成本控制和效率提升的目标。
数据显示，相关领域的软件供应商已经开始享受到这一趋势带来的红利。例如：
用友网络（Yonyou）在2025年上半年的纯AI产品或模块订单总额已达到约1亿元人民币。
能科科技（Nancal）的AI产品于2024年实现了约2.7亿元人民币的收入，并预计在2025年实现接近翻倍的增长。
汇丰银行预测，从2025年下半年起，国有企业对AI软件的需求增长将进一步加速。这一趋势为专注于该领域的软件公司提供了巨大的发展机遇。
中小企业市场：订阅模式快速普及，市场竞争激烈
对于预算有限但同样追求运营效率提升的中小企业而言，低成本、标准化的垂直领域AI应用正在迅速普及。
这些解决方案通常采用订阅制模式，年费区间在1万至5万元人民币之间。凭借其高性价比的特点，这类服务受到广泛欢迎。典型的案例包括：
北森控股（Beisen）的AI面试官、领导力教练等产品。
畅捷通（Chanjet）的智能记账与报税自动化工具，计划在2025年服务50万终端用户，并于2026年扩展至100万。
这一趋势不仅推动了AI应用的规模化发展，还为传统软件供应商向订阅模式转型创造了良好契机。然而，由于市场进入门槛相对较低，中小企业领域的竞争也日趋激烈。
C端变现挑战：消费环境疲软与巨头博弈
与B端市场的快速发展形成鲜明对比的是，中国面向消费者的AI应用商业化进程相对滞后。
通过海外市场的发展情况可以作为参考依据：
AI编程辅助工具Cursor的年经常性收入（ARR）在2025年6月已突破5亿美元。
文生视频生成模型Kling在2024年4月至5月期间实现了超过1亿元人民币的月收入。
这些案例充分证明了专业AI工具的强大定价能力。然而，国内市场面临着两大主要挑战：一是整体消费环境较为疲软，二是来自互联网巨头的激烈竞争。即使是那些拥有庞大用户基础的企业，其变现的步伐也显得格外谨慎。例如，金山办公（Kingsoft Office）的WPS AI月活跃用户（MAU）在2024年12月已达到约2000万，但公司今年的战略重点仍放在优化AI产品和提升用户体验上，其知识库产品的内测工作直到6月下旬才正式启动。