今年下半年以来，国际奢侈品行业在价格策略上呈现出明显的分化趋势。作为第一阵营的爱马仕、路易威登等头部品牌继续坚持涨价路线，而第二梯队及以下的中腰部品牌则开始调整市场策略，选择降价或优化定价体系。

这种定价差异化的背后，反映了不同层级品牌在当前市场竞争格局中的战略考量。对于高端品牌而言，通过调价来强化产品的稀缺性和独特性，是其维护品牌形象的重要手段。而对于中端品牌来说，在市场整体遇冷的背景下，如何平衡价格敏感度上升的消费群体需求，成为一个现实课题。

以头部奢侈品牌的涨价策略为例，这种做法在近年来为其带来了显著的经济效益。香奈儿首席财务官明确表示，2023财年公司9%的销售额增长来源于产品提价，7%则来自于销量提升。路易威登母公司LVMH集团同样通过频繁调价实现了业绩稳步增长，2023年销售收入同比增长达到9%，净利润增幅也保持在8%左右。

专家指出，奢侈品行业的高价竞争定价法具有其合理性。这种策略不仅有助于凸显产品的高端定位，还能筛选出与品牌匹配的消费群体。中国消费经济学会副理事长洪涛认为，奢侈品的核心价值在于品牌形象和文化内涵，而这正是支撑其持续调价的基础。

然而，随着市场环境的变化，即使是头部品牌也面临着新的挑战。2024年以来，整个奢侈品行业增长明显放缓，即便是爱马仕、香奈儿这样的顶级品牌，在维持价格的同时也需要在产品创新和服务体验上寻求突破。

与头部品牌的坚定态度不同，中端奢侈品牌则普遍采取了更为灵活的定价策略。博柏利、Mulberry和迈克高仕等品牌陆续宣布降价或调整市场渠道策略。这种转变既是应对业绩压力的必然选择，也是对市场需求变化的积极响应。

数据显示，博柏利在2025财年中期销售额同比下降了22%，Capri集团的Michael Kors品牌也出现了15.9%的销售降幅。面对这样的市场表现，中端品牌不得不重新思考其定价策略的有效性。

分析认为，中端品牌涨价难奏效的原因在于其消费群体对价格更为敏感。同时，二线品牌在品牌影响力和客户忠诚度上与一线品牌存在差距，单纯依赖涨价难以实现业绩提升。鹏波商业管理公司董事刘鹏波指出，在当前市场环境下，扩大消费群体、满足更多层次需求成为中端品牌的重要课题。

尽管降价能够在短期内刺激销售，但这一策略对品牌形象的影响不容忽视。要客研究院院长周婷表示，奢侈品的价格不仅是消费者认知品牌的核心依据，也是品牌定位的关键指标。过高或过低的定价都会影响消费者对品牌的整体评价。

面对市场变化，中端奢侈品牌开始尝试多样化的发展路径。Capri集团推出入门级产品线以吸引年轻消费群体；SMCP集团则通过环保叙事强化品牌内涵；巴黎世家等品牌利用创新材质提升产品的独特性。这些探索表明，维护品牌形象需要从多个维度入手。

周婷认为，在价格调整之外，品牌还可以从客户定位、产品品质、渠道管理和营销方式等方面寻求突破。只有在这些方面实现全面升级，才能让消费者真正认可奢侈品的高价定位。

总体来看，奢侈品行业的定价策略分化反映了整个市场的深刻变革。无论是头部品牌的涨价坚持，还是中端品牌的市场调整，都折射出行业正在经历的阵痛与转型。未来，如何在全球经济放缓的大背景下找到适合自身的发展路径，将成为每个奢侈品牌面临的重大课题。